Esta rutina se utiliza para introducir un tema a través de las siglas en inglés de los cuatro puntos cardinales N,S,E,O (North, South, East and West ) y su modificación hacia; Necessity, Emotion, Suggestion, Objection, lo que traducido al Castellano sería Necesidades, Emociones, Objeciones, y Sugerencias. De esta forma profundizaremos sobre: N: necesita saber. ¿qué más necesitaría saber o averiguar acerca de una idea determinada?. ¿Qué información adicional te ayudaría a a evaluar mejor cada propuesta? E: emocionado. ¿Qué te gusta? ¿Qué te emociona de esta propuesta? ¿Cuál es el lado positivo? O: objeciones. ¿Qué te parece preocuplante acerca de una determinada idea? ¿Cuál es el inconvenitente? S: sugerencia para seguir adelante. ¿Cuál es tu postura actual u opinión sobre la idea? ¿Donde te encuentras ahora con respecto a tu postura inicial? ¿Cómo podrías avanzar en la evaluación de esta idea o propuesta? |